Как продать свою недвижимость на Маврикии: ценообразование, документы и сроки

Большинство объектов недвижимости на Маврикии, которые остаются непроданными, не имеют плохого расположения. У них либо завышена цена, либо они плохо представлены, либо сделка затягивается из-за бумаг, которые должны были быть подготовлены до первого просмотра. Вот как правильно провести продажу.

Шаг 1: Устанавливайте цену на основе фактов, а не желаний

Устанавливайте запрашиваемую цену на основе сопоставимых завершенных продаж в том же районе и для того же типа недвижимости, с поправкой на состояние, размер участка, вид и отделку. Две вещи искажают ожидания продавца: запрашиваемые цены непроданных соседних объектов и цена, уплаченная на пике предыдущего цикла.

Реалистичная цена в течение первых шести недель привлекает самых сильных покупателей. Цена, завышенная на 15%, обычно приводит к более длительной кампании, более слабым предложениям и окончательной сумме ниже той, которую можно было бы достичь при точной цене.

Шаг 2: Подготовьте документы до начала маркетинга

Имейте это в наличии с первого дня:

• Правоустанавливающий документ и подтверждение права собственности.
• План участка от лицензированного землемера с актуальными границами.
• Разрешение на строительство и документы о завершении работ для любого строительства или расширения.
• Разрешение на раздел (Morcellement permit), если участок получен в результате раздела.
• Документы синдика и выписки о сборах для квартир и объектов в составе комплексов.
• Детали ипотеки, если банковская запись должна быть аннулирована при продаже.
• Счета за коммунальные услуги и местные налоги оплачены до текущей даты.

Отсутствие документов – единственная наиболее распространенная причина, по которой подписанная сделка затягивается на недели или срывается.

Шаг 3: Презентуйте недвижимость

• Уберите лишнее и обезличьте. Покупатели должны представить себя в этом пространстве.
• Исправьте мелкие дефекты — капающие краны, треснувшая плитка, заедающие двери. Они сигнализируют о пренебрежении гораздо больше, чем их стоимость.
• Тщательно очистите, обработайте плесень и солевые повреждения, которые часто встречаются в прибрежной недвижимости.
• Приведите в порядок сад и внешние стены. Привлекательный внешний вид формирует первый «клик» и первое впечатление.
• Профессиональная фотография при правильном освещении, а также план этажа. Большинство покупателей принимают решение о просмотре только по фотографиям.

Шаг 4: Размещайте объявления там, где покупатели действительно ищут

Серьезная кампания сочетает в себе хорошо написанное объявление с точными измерениями, присутствие на порталах, размещение на веб-сайте агентства, распространение в социальных сетях и прямой контакт с зарегистрированными покупателями, уже ищущими недвижимость в вашем районе и ценовом диапазоне. Для объектов, подпадающих под инвестиционные программы, маркетинг также должен быть направлен на международных покупателей.

Шаг 5: Оценивайте предложения, а не только цену

Прежде чем принимать, установите:

• Покупатель платит наличными или использует финансирование? Если финансирование, есть ли принципиальное соглашение с банком?
• Какие отлагательные условия прилагаются?
• Какой срок нужен покупателю, и соответствует ли он вашему?
• Кто будет нотариусом, и может ли он немедленно начать проверку?

Немного меньшее предложение наличными без условий часто приносит больше, чем более высокое предложение с финансированием, которое срывается.

Шаг 6: От соглашения до сделки

1. Примите предложение в письменной форме с согласованными условиями.
2. Подпишите предварительное соглашение; задаток хранится у нотариуса.
3. Нотариус проводит проверки, снимает все обременения и готовит договор.
4. Окончательное подписание у нотариуса, оплата остатка и передача ключей.
5. Регистрация и транскрипция завершают передачу.

Ожидайте от трех до шести месяцев в целом для хорошо оцененной недвижимости на обычном рынке: несколько недель на поиск покупателя, затем примерно от четырех до двенадцати недель на завершение сделки.

Расходы, которые несет продавец

• Налог на передачу земли, обычно это обязанность продавца при продаже недвижимого имущества.
• Комиссия агентства, согласованная в письменной форме до начала маркетинга.
• Снятие любой ипотечной записи, где применимо.
• Услуги землемера, если требуется новый или обновленный план участка.

Ставки меняются с национальными бюджетами; попросите вашего нотариуса подтвердить текущие цифры для вашей сделки.

Часто задаваемые вопросы

Сколько времени занимает продажа недвижимости на Маврикии?

Обычно от трех до шести месяцев с момента размещения объявления до окончательного оформления сделки для правильно оцененной недвижимости, из которых от четырех до двенадцати недель составляет нотариальная фаза и фаза завершения.

Кто платит налог на передачу при продаже на Маврикии?

Налог на передачу земли обычно платит продавец, а регистрационный сбор — покупатель, если в договоре не указано иное.

Нужен ли мне план участка для продажи?

На практике, да. Актуальный план участка от землемера позволяет избежать споров о границах и предотвращает задержки у нотариуса.

Следует ли мне делать ремонт перед продажей?

Выполняйте недорогие, но эффективные работы: уборка, покраска, мелкий ремонт, уход за садом. Крупные ремонты редко окупают свою стоимость в продажной цене.

Могу ли я продать недвижимость, если в ней проживает арендатор?

Да, но договор аренды продолжает действовать, и просмотры требуют сотрудничества арендатора. Инвестиционные покупатели могут рассматривать хорошего арендатора как актив.

Хотите получить бесплатную, основанную на фактических данных оценку вашей недвижимости? Отправьте нам адрес, и мы предоставим сопоставимые продажи и рекомендуемую запрашиваемую цену.